Manager Technico-Commercial

Résumé

Niveau II (Bac + 3)

14 semaines au C.F.P.
38 semaines en entreprise
En alternance

Entrée au C.F.P : 29 septembre 2008

Modes d’accès :

Etre titulaire d’un des diplômes suivants :

Brevet de Technicien Supérieur, ou
Diplôme Universitaire Technologique à vocation :
- Industrielle
- Tertiaire
- Hôtelière
- Agricole

Sens relationnel, dynamisme, force de proposition, organisation, disponibilité, volonté d’encadrer.

A l’issue de la formation, le Manager Technico-Commercial sera capable de :

Manager une équipe autour d’un projet, recruter, former, motiver, évaluer ses collaborateurs ou son réseau de vente,
Identifier les contraintes et opportunités du marché, mettre en forme des informations techniques et commerciales, intégrer les éléments marketing dans l’approche commerciale,
Mener une action de prospection, adopter une stratégie de négociation, vendre une solution technico-commerciale,
Communiquer en langue anglaise dans le cadre de situations professionnelles à l’oral et à l’écrit.

Constituer une équipe, appliquer les techniques du management,
Utiliser les outils marketing,
Élaborer les fiches descriptives de produit,
Préparer et organiser son activité commerciale,
Conduire une situation de négociation commerciale,
Établir une proposition commerciale, réaliser le suivi d’une commande,
Dialoguer en langue anglaise avec les clients et fournisseurs,
Analyser un bilan, un compte d’exploitation en fonction de la structure juridique,
Identifier et calculer les différents coûts, élaborer les prévisions de ventes, calculer un crédit,
Utiliser les outils bureautiques et commerciaux,
Maîtriser la terminologie d’un système qualité, comprendre les enjeux de la qualité.

Les informations présentées sur cette page ont été révisées le 24/01/2008

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Diplôme préparé ou dernier diplôme obtenu :